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浅谈2016年淘宝客发展方向,淘客该如何转型?

2016-08-21 19:05:48

2016年到了,淘宝客也有了新的核心和发展方向,本文就为大家剖析一下淘宝客转型后续会有怎样一个更精准的方向呢?

一、官方趋势早知道

2015年大家知道,联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也是让淘宝双11产生了非常大的一波流量引入,同时也帮淘宝省掉 了不少钱,也让联盟享受到了莫大的好处。而联盟后续出的一个“分享赚”这个产品,这个产品如果能够读懂的话,商家所得到的收益,就远远不只是流量或者销量 那么简单了。当然,除开分享赚,联盟在达人以及社区和精细化这块,也是有诸多想法。据相关负责人透露,2016年,联盟在淘宝达人以及类目细分这块,会继 续加大力度带动。也就是说,在未来的一年里,还会产生更多的淘宝达人,这些人会在除淘宝以外的外部流量渠道,例如新浪微博等,同步协助商家进行推广。在未 来的半年到一年里,联盟的诸多动作都指向了两个方向,一是让用户的精细化需求更能得到满足,二是让用户不停的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。

说完联盟的形势,也顺道聊聊2016年的淘客对于商家的一个战略调整。2015年,整个淘客圈可以算是发生了翻天覆地的变化,“精准群”和“淘宝达人”算是 两支异军突起。精准群这块,对于商家的价格和佣金要求比较高,不仅仅要求低价,还要求佣金也不能太低。淘宝达人,对产品品质要求比较高,同时,最好是商家 能够提供更多的文案和卖点,方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道类的淘客,则还是一如既往,以推广品牌 产品或者高毛利产品为主。

二、重要淘客转型方向剖析

2016年,精准群淘客的佣金要求,会对比2015年会略有降低,而在品质要求会逐步提升。这个原因很简单,当群友在群里呆的时间长了,仅仅是低价和秒杀,已经满足不了他们的胃口了,他们会逐步要求品质更好,更优秀的产品。同时对于精准群来说,会渐渐向两个方向发展:

1、是以关系和圈子为主题的精准群,慢慢的一个群大家感情和关系,还有情感方面会更加牢靠,大家到群里消费买东西,不再是单纯是因为便宜,其中还有很重要 的原因,就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求,会随着大家的关系的进一步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。

2、是以精准需求为主的精准群,比如母婴、美妆、吃货、潮流等等。根据用户的精准化需求细分后,用户不再只是要廉价和打折的东西,更需要的是群主给一些专 业性的指导和一些专业性的建议,以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品,同时,用户会对产品特色和后续服务要求逐步增加。

而淘宝达人,则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单,现在淘宝达人慢慢根据类目细分,个性化产品更容易脱颖而出。商家产品品质过硬、点击率高、点赞高,如果商家自己还能有一些带老客户,带精准用户过来协助推送的能力,就更棒了,达人的工作就更简单了。而且由于达人的数量增多,达人也会慢慢演变成几个方向:

1、“网红类达人”

这类是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的,这种是未来可能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具 备很强的硬推荐实力,基本很容易上头条,很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量,而且本身也具备一定的硬推广实力,在未来肯定会越来越火。

2、“自明星达人”

这类可以理解为“淘宝造达人”,类似于从前的“淘品牌”,属于是借2015年一阵风起来的这些淘宝达人,这类淘宝达人很多都是U站 转型,或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实力和硬流量实力并不强,但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更多的推荐 来拿到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气,也更容易跟商家产生比较好的合作契机。

3、“圈粉类达人”

这类达人跟第二种有点类似,但是也不完全类似,因为他们的出身大多是本身具备一定的粉丝,或者是自己的一些QQ群,微信群等,这些达人的主要目的不是做淘宝达人,是借助于淘宝达人类品牌,一边打自品牌,一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里,他们通常都会有自己的粉丝群或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客转型,他们的主要方向也是以“秒杀,优惠”为主题,对价格和佣金有一定的要求和把控度。

至于渠道类淘客,SEM、EDM邮件和QQ空间流量等都归于此类。这类在2016年会发生重要转型,其主要转型方向就是会和一些比较大的商家进行合作,让大 的商家分摊掉部分广告和渠道费用,会慢慢的进行一个小的转型。这里其实很多现在也主要都是给top商家供流,但是在2016年,会更加精细化。因为流量成本的增加,他们自身留存力差,不得不进行一个转型。主要方向可能为以下几种:

1、变成流量贩子

合作数量较多的大商家后,开始帮助大商家运作淘外流量,更精细化帮大商家进行流量投放和一些市场类推广。

2、开始做用户留存

以新浪微博、微信公众号、QQ公众号、QQ购物号、QQ群为承载点,慢慢开始逐步把流量转粉。但是这类因为后期的工作较之于之前做渠 道商要费力很多(做SEM和渠道商做淘客相对还是比较轻松的,主要就是一个数据运营的工作,跟淘宝投直通车是一样一样的)所以很多人在这块转型可能会比较慎重。

3、可能会把现有的流量更大化利用

比如前面提到的分享赚也好,淘宝达人也好,其实都是这类淘客不错的转型和转战渠道,但是目前前俩者一些机制上收入还及不上他们现有收入,预计转型会在前2者下一个更赚钱的版本出来。会有很大一部分渠道类淘客转型。

至于平台类淘客,这里大胆的做一个预估和猜测:

在2016年,折扣类淘客最终肯定会脱离于淘宝,做自己的特卖,因为在淘宝里面做,受制约太多,而且随着价格 慢慢的“不便宜”。导致了平台用户很大一部分都转向了“更便宜”的淘宝淘抢购和聚划算。也是比较大的流失部分,而且在淘宝的基础上做一个U站,在资本市场 里,估值也会相对偏低,所以在2016年,大部分做折扣的网站,可能都会朝特卖和脱淘方向发展。而返利类网站,超级返和一元购会更加火爆,因为价格权重和 不能刷单的原因,超级返和一元购就变成了新的渠道。对于商家来说,也就不再愿意去做“折扣”而降低成交单价了。

以上就是针对淘宝客的形式及淘手的方向做了一个大致的预估。淘客QQ返利机器人就一直以用户价值为导向,不断根据广大用户的需求开发这种各样的功能,致力于为培养普通淘客到大牛的转型而继续努力。

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